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閥門(mén)品牌建立根據(jù)地,為什么那么重要

    中國(guó)市場(chǎng),人口多,經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,造成閥門(mén)產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域消費(fèi)差異性大,產(chǎn)品不通用,國(guó)內(nèi)各地的閥門(mén)產(chǎn)品類(lèi)型也不一樣。所有要打造好閥門(mén)品牌,必須首先建立自己品牌的根據(jù)地(其實(shí)很多成功的品牌,如快消品、服裝、家電等都差不多,都是先建立自己的根據(jù)地,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后,在推廣到國(guó)內(nèi))。

    王老吉涼茶的成功首先是在浙南溫州和廣東取得成功才推向國(guó)內(nèi);香飄飄奶茶首先是在杭州周邊學(xué)校取得成功后,推向國(guó)內(nèi),*后做到行業(yè)老大。

    對(duì)于閥門(mén)品牌來(lái)說(shuō),建立自己品牌的根據(jù)地更是十分重要了。

    1、選擇適合品牌和產(chǎn)品線(xiàn)的區(qū)域,打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌,建立自己的根據(jù)地:正因?yàn)殚y門(mén)的不通用性,所以閥門(mén)廠(chǎng)商更有機(jī)會(huì)打造自己的品牌,***不可能對(duì)每個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì),所以可以在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行突破。比如華南、西南、西北、東北、華北等。可以選取一定區(qū)域,針對(duì)該區(qū)域開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品線(xiàn)和拳頭產(chǎn)品,合理運(yùn)營(yíng),就能占領(lǐng)市場(chǎng)。中國(guó)**的成功是井岡山和延安根據(jù)地的建立后,逐步取得成功的。這也是閥門(mén)品牌必須借鑒和學(xué)習(xí)的地方。

    2、產(chǎn)品在沒(méi)有全部定型之前,盲目開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng):很多廠(chǎng)家一開(kāi)始定位做國(guó)內(nèi)品牌,殊不知,每個(gè)區(qū)域的差異性,*終在費(fèi)用投入和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入很大的情況下,結(jié)果效果很差,這就是盲目自信產(chǎn)生的被動(dòng)。這就是不知己知彼,所有就會(huì)失敗。

    3、集中優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)3-5個(gè)市場(chǎng):“集中優(yōu)勢(shì)兵力,打造自己的根據(jù)地”,找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱地方,發(fā)揮運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)術(shù),建立自己核心客戶(hù),就能取得品牌勝利。這也是閥門(mén)品牌必須掌握的原則,否則,只會(huì)被動(dòng)挨打,想都做好,其實(shí)都做不好。當(dāng)然,成功的品牌營(yíng)銷(xiāo),因素很多,但是關(guān)鍵一點(diǎn)是:“集中優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)開(kāi)發(fā)”建立根據(jù)地的原則是閥門(mén)品牌需要面對(duì)的,只有取得根據(jù)地的成功,才能**推廣,*后取得**成功。
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